最近着手把跌了快5折的房子装修了，由于实在不想投入成本杠杆炒股配资app，打算所有装修都自己着手操办。

房子基装有了，那么就从柜子这种大件开始。我们在附近30公里范围内找了几家对比，他们动不动飙关键词，什么e0、enf、颗粒板、不足一米按长计算等，外行人听着眼神都清澈了，没办法就只能一边听边用AI查术语或者网上找答案，上个图：

然后选定了适合自己的方案，经过跟多家全屋定制沟通，我们打算就在附近1公里内定一家（因为距离太远不好来回沟通，并且其实只要品牌一样，不同的商家主要就看对方的成本然后出的整体价格）、确定了自己的单价预算、品牌、颜色等等，最后就进入了主题，砍价、砍价、还***的是砍价。

那么问题来了，怎么砍、砍多少、砍不了的时候怎么协商赠送其他定制，赠送不了怎么聊付款阶段，什么都没有的时候又该如何应对，总之自己可以想一套完整的话术，当然我们完全不用担心砍的过头，因为商家都有自己一套完整的应对方案，如果确实低于他们的成本，那么这一单他们可能确实就不会做（我验证过两家最后是这个结果）。

本来想找长辈谈价格，毕竟有个砍价高手在家，但是实际会发现我们在这些商家面前就是个新兵蛋子，他们都是身经百炼业内人士，多家了解也在网上找到很多办法，最后选择使用AI的砍价三阶段方案：

报价摸底：

多渠道询价，锁定关键单价这个其实前面基本已经做了，也知道了这个品牌大致的市场价格（包括工厂直接出价都了解过）；

精准砍单价、总价：

1、 沟通初期：商家会以没有量房不谈价格为由，只能先交完订金后，才会量房，量完以后才能计算总价和明细，这种对于我们来说完全无保障肯定不行。聊价格一定是最开始效果最佳，明细没有，我们可以直接根据单价砍价，或者用大概柜子的平方算出总价，砍总价百分比。我们是想办法把单价砍到了85%（这里跟国补也有关系，商家有套路）；

2、聊五金：砍完整体价格，就聊细节，如果商家不愿意换更好的五金品牌，那么就用平价品牌（如DTC），但价格要降；

3、砍掉隐形增项：定制最怕就是隐藏增项，所以一定要提前找商家拿增项清单（一般商家都有，如果没有那么就要一一问清楚了），否则一定要让商家把会产生的增项提前说完，后续如果有商家自己承担，自己如果增加就是自己的事情；

4、聊赠送：谈价的每一步进展对于商家来说，证明我们的意向也是一步步在递增，就聊能赠送的东西（这是多数销售的权力，不争取肯定是没有的），这里我们聊了以后其实也就赠送了4米的内嵌拉手；

5、增加自己必要项目，整体拉价：对方门店也做家具，本来打算让对方把家具整合一起，让其总价降低，但是跟我们沟通柜子的销售和家具销售不一样，所以这里其实就走不通，但我们了解很多门店是可以这样做的，但这家有点例外，不过后来想想当时应该去找店长，不然也不用后面又到处看家具；

最终逼单（临门一脚）：

组合压价话术，比如“今天能定的话，我做到以下几点，1. 付50%订金（高于行业30%，这种对于某些场景，如果能砍下价格其实可以先支付，因为如果自己能确定质量、也信任商家，付款是早晚的事情），更多话术根据实际情况”；

离场施压：起身告别时补充，“其实另一家报1.08万，但我更喜欢你们的设计。如果能1万整，我现在刷卡。”

这些方法使用以后并且交订金前一定要说明，如果量房以后价格不合适要可以退在交，这样避免商家在最终确定价格前变动价格，也为从量房到设计完成的过程随时砍价，给双方带来不便，这个一定要商家同意才能付订金。

当然这些方法也只是我参考AI然后借用的心得，我觉得它适用于所有砍价的场景，最后附上AI使用截图，查术语、查品牌、查同行业品牌性价比，有意可搜索“快选写作”浅尝一下。如果你是程序员或者自己有想法做一个砍价项目，可以试试“快选写作”开源API（github 搜索 kx-chatgpt-prompts-api），附上使用截图。最后祝你砍到心意的价格

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